第十六章 第一个100万 (第1/2页)

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yiboyo的加油发带成了热销品，全国甲a联赛的各个赛区，无论是主场作战的球迷，还是客场助威的啦啦队，头上都扎上了这个加油带。

陈达昌的价格策略也奏效了，成本控制在别人很难达到的范围，利润控制在设定范围，保证了批发商的利润，保证了零售商的利润，让各个渠道都有钱赚。最重要的，是终端的消费者都认这个牌子。

有仿制的加油带，第二个月就出现了。但是材质差，容易掉色，容易拉断。虽然价格便宜，但是买的人少。最重要的是小贩不愿意卖仿制品，虽然便宜，但是买的人少，销量低，本身金额小，赚到的钱绝对值也少。

买的人少，没人赚钱，形成恶性循环，就更没人经营仿冒货了。

加油发带，虽然是个小小的商品，但是有品牌，质量好，球迷花10元钱买一个给球队加油的道具，好玩，又具备身份归属。我是哪个队的球迷，一目了然。

市场首选球赛最火的几个城市：成都、重庆、北京、广州、大连，几个小商品批发市场都在陈达昌的可控范围。

重庆朝天门小商品市场，不用说，这里是大本营。确定几个批发商，让他们赚批发渠道的钱，yiboyo自己反而不做批发。分清生意的层级，各赚各的钱。

广州仰忠街小商品市场，阿华和陈达昌一样遵守着游戏规则，只扮演厂家的角色，不做批发，不做渠道。陈达昌在阿华的引荐下，确定了几家专门做批发的下家，负责华南市场。

北京天外天小商品市场，确定的批发商都意识到这个机会，试销两周以后，就开始有人先款后货，并且要求独家经营权。

成都的荷花池市场，陈达昌专门跑了两趟，也是一拍即合。成都球迷在全国都是参与度最高的，四川全兴队所到之处，四川球迷的加油助威声就会响彻全场。

大连的批发业务，很多也是由北京辐射过去的。陈达昌交给了北京的一家批发商，专门负责大连市场的开发。

短短1个月，中国的主要球市就铺满了yiboyo加油带！

但加油带的销售范围，却出乎意料。原本只希望在球场上销售的加油带，却成了这个地区为所有活动加油的道具。

“重庆，雄起！”

“四川，雄起！”

“北京，加油！”

“广东，加油！”

……

只要是具有地区特点的助威加油场景，这个加油带就派上了用场。

一时间，篮球比赛、排球比赛、羽毛球比赛等等运动赛事，只要啦啦队助威团，都要买一堆这个加油道具发给队员。

后来陈达昌紧急又订制了一批“中国，加油！”、“祖国，万岁！”的国家队加油带，更是成为了众多为祖国加油的助威团必备道具。无论是国家队的运动项目，还是涉及到国家其它领域的加油助威，都适用。

品牌意识与管理，增加了消费者对产品的信任，批发商也知道哪个是正宗的yiboyo，哪个是仿冒的。

陈达昌在公司执照拿到的那一天，就委托工商注册代办公司进行了商标注册。yiboyo这个品牌不仅仅在小商品领域注册了商标，在另外几十个品类中也都注册了，连矿泉水，都有yiboyo的商标注册文件。

一个小小的发带，还有品牌，还印着手机联系号码。在当时，印电话号码的比比皆是，印品牌的，却凤毛麟角。

1997年6月30日晚，香港回归祖国！

陈达昌和木丹、晓慧、欣胖、周放，齐聚在重庆市中心的渝都饭店顶层旋转餐厅，每人头戴一个中国加油带，齐唱国歌。在场的所有人，为中国的强大感到骄傲！

晓慧拿着一大袋“祖国，万岁！”加油带，给在场的每个人免费分发。

旋转餐厅是市中心最高的楼，俯视解放碑地区，灯火辉煌。

国歌开始奏响，全体起立注视电视屏幕。

“为香港回归祖国！干杯！祖国万岁！”周放激昂地端起酒杯，站在旋转餐厅的台阶上，向大家提议。

“祖国万岁！！”所有人高声附和着。

就在这一刻，全国的人民都在注视着电视屏幕，都在享受祖国强大带来的幸福感！

这一刻，陈达昌估算，全国至少有200万人戴着他做的“祖国，万岁！”的小饰品发带。

陈达昌坐在靠窗的桌子，旋转餐厅缓慢地360°转着，解放碑变得那么渺小，欢呼的人群在广场上雀跃。他缓慢按动了银行查询的电话号码：

“余额查询，请按1”

“您当前的余额为：一百零八万八千七百零五元整。重听请按星号键。”

“※”

“您当前的余额为：一百零八万八千七百零五元整。”

“木丹，我们的账户上现金有100万了！”陈达昌轻声向旁边的木丹说。

“我知道，昨天几笔进货的款到账了，我就知道差不多了。达昌，都是你的功劳。一年不到，我们有这些成绩，是我不敢想象的。”木丹有点激动，“和你在一起做事，很有成就感。赚多少钱无所谓，而是你不断证明了你自己是对的，我觉得很踏实。真想永远和你成为合伙人。”

这一百万，陈达昌把它变成五百万。在他眼里，只是一个乘法。

而商业这个游戏的结果，就是数字游戏的过程。

他的脑海里浮现出数字变化背后的计划：发展25个代理商、找到更上层的货源厂家、为yiboyo做广告。

“木丹，我想买个摩托车。不堵车，不受渡船时间影响。”陈达昌征求了木丹的意见。

“没意见”，木丹补充了一句，“只懂赚钱，不懂花钱，多没意义。赶紧买，以后带我兜风。”

陈达昌去征求邱哥徒弟小胖的意见。

“达昌哥，我有渠道帮你买水车。香港日本进口的准新车，到手的价格和国产车的价格一样。骑行的感觉完全不同，你翻一下这些香港的摩托车杂志，看上哪辆，我就让香港那边去帮你办。”小胖很得意，自己有这个渠道。

“胖兄，本田的250有吗？本田的质量比较可靠。”

“达昌哥，你要不直接上一款本田cbr400吧，水冷，最新款。我也不赚你钱，到手估计也就1万元出头。这车排量大，现在交警配的摩托车是125的，你这个排量400的车，他们追不上你。你懂吧？！”

1个月后，陈达昌的水车就到了，一辆只有几百公里的准新车，本田cbr400，标准的本田红，靓丽的跑车。车子到了重庆，胖子把这个车的牌照与行驶证都搞了一套，送给了陈达昌。

“达昌哥，这个车现在整个重庆就这一台。虽然有牌照和行驶证，但最好也别违章，交警都懂的，这车国内没卖的，也没正规进口途径。你就正常开，没事。真有事，能跑就跑吧。这个车在香港也要卖7万多港币，你这个价钱，就算是水车，太值。”

拧钥匙，启动，加速。

陈达昌太喜欢这种感觉，只要拧油门，就把一切都甩在身后。迅速让自己进入一个高度集中的状态，没有数学题，没有陈姗，没有天安门，没有生意，只有风掠过耳旁的呼啸。

拿到摩托车的这天，他骑到朝天门开半天门口，路边停车很方便，邱哥菜板还可以帮忙照看一下。菜板从此多了一个活儿，每天打烊之后，不仅要洗桌子板凳，还要把这摩托车擦一遍。没人让他这么干，但他觉得这是他的骄傲，必须由他来干。

陈达昌买了两顶头盔，一顶自己的，一顶给木丹准备的。

“木丹，试试头盔大小。以后坐摩托车要戴上。”陈达昌把头盔从袋子里拿出来，递给木丹。

“哇，这么漂亮的头盔啊。会不会热啊？夏天坐你的摩托车，没得法穿裙子了吧？”木丹欣然接过头盔，把脑袋钻了进去，“戴上头盔如果不骑摩托车，是不是要闷死啊。”