第十一章 李蔓 (第1/2页)

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车布尔躺在床上一边哼哼唧唧，托雅见状赶紧拿了一杯水过来。

“呵呵，想不到我居然喝多了，王，你的酒量果然不错！”车布尔冲着王超竖了一个大拇指。

我的酒量不错？嘿嘿，王超腆着一张老脸点了点头，老车，要不是你女儿那一盆水，现在我估计睡得比你都香。

车布尔洗了一把脸后，王超走到了他身边，问他：“车布尔，你觉得我的苹果，玉米，还有番茄炒蛋怎么样？你吃的习惯吗？”

“习惯习惯，王，真不知道你哪来的种植技术，说实话，你做的东西是我这辈子吃的最好吃的东西！”车布尔连忙冲着王超点头。

“那你有没有信心和我一起销售，种地我负责，销售你负责，怎么样？”王超眼睛带着光芒说道。

其实这次请车布尔吃饭也是王超早就设计好的，一方面是真的想要好好报答一下车布尔，另一方面其实是想先让车布尔给个评价，说白了就是市场调研。

“这个，这个我也不会销售啊，我就是一个放羊牧马的粗人，哪里会做销售这个渠道啊，王，你实在是太高看我了。”车布尔一脸无奈。

“哪里哪里，老车，你实在是太小看自己了，说实话，销售这个东西起点非常低，并没有任何门槛，而且想要做好销售无非就是两点，包装和宣传。我相信你很快就能掌握的。”王超一脸自信的说道。

车布尔一听，吓得连忙摆手，说：“包装和宣传？可是这两点我也不会啊，王，你还是别为难我了，我做不了这事，你还是另找他人吧。”

“呵呵。”王超也不勉强，微微一笑说道：“老车，我问你，蒙古国的蔬菜水果价格是怎样呢？”

“蔬菜水果很贵啊。”车布尔叹了口气说道。

“为什么贵呢？”王超继续问道。

“因为蒙古气候偏冷，根本不产蔬菜水果，所以都是进口的，所以贵啊。”车布尔不假思索的说道。

“bingo!”王超打了个响指，笑吟吟的对车布尔说“老车，你说的非常对，这蔬菜水果全部都是进口食品，能不贵吗？可是，如果有一种蔬菜水果比这外国进口的好吃，还比进口的便宜，你说会怎样？”

车布尔明显不会销售：“可是这价格降低，卖菜利润减少，王，这样真的能赚到钱吗？”

王超微微一笑，说道：“老车，你还挺为我着想的，不过这个价格降低，并不是真的降低，而是处于一个促销时期价格降低，相反的，我们还要写上原价，应该是普通价格的两倍。”

王超越说脸上笑意越浓，一副十足奸商的模样，相反，车布尔父女脸上却是一片迷茫之色。

托雅犹豫了一下说：“王哥，既然是降价销售，为什么还要写原价？那不是吓跑了其他人了吗？”蔬菜水果在蒙古本来就不属于必需品，这个价格确实不菲，也难怪父女俩咂舌。

“托雅，你根本就不了解这买家的心里，对于他们来说他根本就不在意这菜价的原价究竟是多少，他们在乎的只不过是自己究竟能占到多少便宜。一个本来价钱998的手机和原价3000限价998的手机，你会选择哪个呢？这其实是消费者的一个奇妙的心理问题。”

王超的一番话将车布尔和托雅说的一愣一愣的，显然他们还不了解消费者的心理与人性，王超索性趁着这个机会好好的给他们普及一下。